Μάθε ότι οι πελάτες αγοράζουν αποτελέσματα & όχι προϊόντα.

Πολλοί επιχειρηματίες αγνοούν μια μεγάλη αλήθεια. Κανείς ΔΕΝ ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή για ότι άλλο προωθείτε. Αν μπορούσε μάλιστα να παρακάμψει το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να πάρει αυτό που θέλει θα το έκανε.

Έχει αποδειχτεί στην πράξη, ότι οι άνθρωποι όταν αγοράζουν σκέφτονται μόνο τον εαυτό τους. Σκέφτονται μόνο “τι θα πάρουν” και τίποτα άλλο δεν τους ενδιαφέρει. Δεν τους ενδιαφέρει εάν εσείς είχατε μια κακή ημέρα ή αν αντιμετωπίζετε οικονομικές δυσκολίες. Δεν το κάνουν επειδή είναι κακοί. Απλά έχουν και οι ίδιοι τα δικά τους προβλήματα να λύσουν στην ζωή τους.

Μια μικρή συμβουλή για το marketing που θα σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερα από την δουλειά σας είναι ότι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αγοράζουν αποτελέσματα. Στην πρόταση αυτή κρύβεται η πεμπτουσία του marketing. Οι περισσότεροι επαγγελματίες βλέπουν τη συναλλαγή με τον πελάτη από την πλευρά του πωλητή. Βλέπουν απλά και μόνο ότι έχουν ένα προϊόν προς πώληση που θα τους φέρει χρήματα.

Όμως ο πελάτης δεν βλέπει το ίδιο. Ο πελάτης βλέπει την συναλλαγή από την δική του πλευρά. Βλέπει το προϊόν σας ως το μέσο για να λύσει κάποιο πρόβλημα ή να φτάσει πιο γρήγορα σε κάποιο αποτέλεσμα. Οι άνθρωποι δεν θέλουν φωτογραφίες, θέλουν αναμνήσεις. Δεν αγοράζουν Rolex, αγοράζουν prestige. Δεν αγοράζουν υπηρεσίες διαφήμισης, αγοράζουν τον τρόπο για περισσότερα χρήματα.

Το προϊόν σας αποτελεί το μέσο για να φτάσουν στο αποτέλεσμα που επιθυμούν. Μην το ξεχνάτε ποτέ αυτό. Στην πραγματικότητα αυτό που συμβαίνει είναι το εξής. Δεν πουλάτε. Ο πελάτης αγοράζει. Δεν είναι καθόλου το ίδιο. Ο πελάτης έχει την δύναμη. Από αυτόν θα φύγουν τα χρήματα και θα έρθουν σε εσάς. Εσείς θα πρέπει να του δείξετε ότι με το προϊόν σας θα πάρει το αποτέλεσμα που επιθυμεί. Θα πρέπει να του δείξετε τον δρόμο και να τον οδηγήσετε. Αυτό είναι πώληση.

Πιο πριν μπορεί να αγνοούσε την ύπαρξη σας και του προϊόντος σας. Να μην σας γνώριζε καν. Επομένως το πρώτο πράγμα για το οποίο πρέπει να φροντίσετε είναι να σας προσέξει. Και για να σας προσέξει θα πρέπει αρχικά να τραβήξετε την προσοχή και το ενδιαφέρον του αλλιώς θα προσπεράσει την διαφήμιση σας. Τόσο απλά.

Αν δεν καταφέρετε αρχικά να τραβήξετε την προσοχή και το ενδιαφέρον του κοινού σας, ποτέ δεν θα έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε την δική σας πρόταση που ενδεχομένως αλλάξει την ζωή κάποιου. Το μήνυμα έχει σημασία. Πάντα αυτό είχε. Σήμερα ίσως περισσότερο από πότε.

Έτσι για να πετύχετε πρέπει να γνωρίζετε τι σημαίνει προσοχή και ενδιαφέρον σε ένα μήνυμα. Πως πουλάει ένα μήνυμα στην εποχή των 4 δευτερολέπτων. Γιατί το μήνυμα έχει σημασία. Ποια είναι τα 2 μοναδικά πράγματα που ενδιαφέρουν τους ανθρώπους. Ποια τα βασικά συστατικά ενός καλού μηνύματος. Πώς φτιάχνουμε τίτλους και μηνύματα στην πράξη για διαφημίσεις, την ιστοσελίδα μας ή για ένα φυλλάδιο. Ποια είναι η μεθοδολογία των 5 φίλτρων για το ιδανικό μήνυμα.

Εάν σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα και πώς θα φτιάξετε μηνύματα που τραβούν την προσοχή και το ενδιαφέρον των πελατών σας είναι ξεκάθαρο τι πρέπει να κάνετε.