Μάθε τις βασικές πηγές επισκεψιμότητας του site σου.

Οι 4 κύριες πηγές επισκεψιμότητας (traffic sources) προς μια σελίδα είναι οι παρακάτω:

1. Direct Traffic. Απευθείας κίνηση πληκτρολογώντας το όνομα.

2. Referral Traffic. Κίνηση από συστάσεις παράδειγμα από δημοσιεύσεις σε social media και backlinks.

3. Organic Traffic. Οργανική κίνηση από τα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

4. RSS Traffic. Κίνηση μέσω RSS.

Το συμπέρασμα είναι ότι η Google περιλαμβάνει την πληρωμένη διαφήμιση που είναι referral traffic ως οργανικά αποτελέσματα και ως SEO traffic. Για να μπορείτε να δείτε και σεις τα στατιστικά της κίνησης στην ιστοσελίδα σας, θα πρέπει να έχετε έναν λογαριασμό google analytics. Ποια κανάλια διαφήμισης είναι τα πιο αποτελεσματικά για δημιουργία νέων πελατών.

Σύμφωνα με μια έρευνα της αμερικάνικης εταιρείας BrightLocal η οποία ερεύνησε 20.000 νοικοκυριά στην Αμερική για να βρει πιο κανάλι διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματικό βλέπουμε τα παρακάτω στατιστικά:

1. Σύνολο Online marketing: 54 %

2. Από στόμα σε στόμα: 26 %

3. SEO: 19 %

4. Online local directories: 15 %

5. PPC (pay per click): 3 %

6. Διαφήμιση στον τοπικό ραδιοφωνικό σταθμό: 2%

7. Διαφήμιση στην τοπική τηλεόραση: 1%

Τα παραπάνω στατιστικά διαβεβαιώνουν ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις με site ή e-shop στο ίντερνετ ζητάνε υπηρεσίες SEO ως την πρώτη στρατηγική δημιουργίας υποψηφίων πελατών (lead), γιατί πιθανώς γνωρίζουν ότι αυτή η τεχνική έχει δουλέψει για άλλους.

Ωστόσο, το SEO δεν είναι το ιδανικότερο μέρος για μια μικρή επιχείρηση που μετακινείτε από την τοπική αγορά που λειτουργούσε από στόμα σε στόμα στην ηλεκτρονική αγορά. Το SEO δεν είναι το προτιμότερο από άποψη χρόνου πολυπλοκότητας και απόδοσης των χρημάτων ή ROI (Return On Investment). To PPC είναι από τις πιο μη αποδοτικές διαφημίσεις για κάποιον πρωτάρη στο ίντερνετ.

Οι επιχειρηματίες και γενικά αυτοί που ξεκινάνε την ιστοσελίδα τους στο ίντερνετ, δεν εμπιστεύονται τον νεωτερισμό και την πολυπλοκότητα του ίντερνετ για αυτούς. Θέλουν κάτι πιο ασφαλές από τα άπατα νερά. Προέρχονται όλοι από μια τοπική αγορά και την τοπική διαφήμιση. Ενώ δεν τους αρέσει πλέον η παραδοσιακή διαφήμιση γιατί δεν αποδίδει, από την άλλη καταλαβαίνουν πως ακριβώς δουλεύει ή συνήθιζε να δουλεύει.

Τα διαφημιστικά γραφεία συνήθως εξωθούν τους πελάτες τους στην εύκολη και απλή λύση του PPC (pay per click, ή κόστος ανά κλικ) της διαφήμισης δηλαδή που παρέχει και η Google. Αυτή είναι παρόμοια με τους τοπικούς διαφημιστικούς καταλόγους. Επιπλέον το 72% των επαγγελματιών στην διαφήμιση μέσω ίντερνετ σχεδιάζει στην Αμερική τουλάχιστον να αυξήσει τον προϋπολογισμό του για διαφήμιση στο ίντερνετ τον επόμενο χρόνο.

Άλλη αγορά η Ελλάδα, άλλη η Αμερική θα μου πείτε αλλά όταν μιλάμε για traffic καλό είναι να έχουμε συνολική εικόνα της αγοράς. Το PPC είναι καλό για να ξεκινήσετε, αλλά αποδεικνύεται εξαιρετικά δαπανηρό και αναποτελεσματικό σε βάθος χρόνου, άσχετα με το τι κάνουν οι άλλοι, σαφώς και υπάρχει καλύτερος τρόπος από αυτόν για να βρείτε νέους πελάτες. Παρόλα αυτά μία υψηλή θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης επιφέρει πολλαπλά οφέλη στην ίδια την σελίδα αλλά και τον κάτοχό της. Ας δούμε πιο συγκεκριμένα ποια είναι αυτά.

Εγκυρότητα, εμπιστοσύνη και authority

Οι χρήστες του διαδικτύου, έχουν συνδέσει συνήθως στο μυαλό τους την υψηλή θέση μίας σελίδας στα αποτελέσματα αναζήτησης, με την εξειδίκευση και την εγκυρότητά της ως προς το περιεχόμενο που αναζητούν. Αυτό λέγεται positioning και είναι η στρατηγική τοποθέτηση του site σας στην πρώτη σελίδα της Google. Αυτό λέγεται και personal branding. Η Google δεν είναι δίκαια γιατί υπάρχουν πολλά site με ποιοτικό περιεχόμενο που είναι χαντακωμένα στην 10 σελίδα αποτελεσμάτων της Google, λόγω κακού Search Engine Marketing ή έλλειψής του.

Παθητικό traffic

Οι διαδικασίες και στρατηγικές που υλοποιήθηκαν αρχικά για να εξασφαλιστεί μία υψηλή κατάταξη, είναι αυτές που απαιτούν έρευνα και προσπάθεια. Το traffic σας μετά είναι σχεδόν αυτόματο και παθητικό.

Αυτοματοποίηση

Η παθητική επισκεψιμότητα προωθεί και εντείνει τον αυτοματοποιημένο τρόπο διεξαγωγής των εμπορικών και οικονομικών συναλλαγών που χρησιμοποιούν οι online επιχειρήσεις. Επομένως η διαδικασία προώθησης κατά μια έννοια αυτοματοποιείται, χωρίς να απαιτείται συνεχή προσπάθεια από την πλευρά του ιδιοκτήτη της σελίδας.

Παθητικές πωλήσεις

Το παθητικό traffic επιφέρει αύξηση στις πωλήσεις του e-shop σας που σε συνδυασμό με την αυτοματοποίηση τους, γίνονται πλέον παθητικές. Τελικά μήπως θα πρέπει να αναθεωρήσετε την άποψή σας για το Search Engine Marketing;

Όπου και να ψάξετε, όσο και να το αναλύσετε, δεν υπάρχει άλλο είδος κίνησης στο ίντερνετ. Εστιαστείτε σε μία τεχνική traffic και αποφύγετε ότι δεν έχει αποτέλεσμα. Θα ήταν προτιμότερο να εστιαστείτε στο να βρείτε δύο ή τρεις τεχνικές web traffic που φέρνουν τα καλύτερα αποτελέσματα για εσάς και να μείνετε σε αυτές, παρά να πηδάτε από τεχνική σε τεχνική. Εάν κάτι δουλεύει για σας απλώς συνεχίστε το και αγνοήστε τα υπόλοιπα εκτός εάν έχετε ελεύθερο χρόνο ή χρήματα.